Verkaufstraining · Schweiz
Verkaufstraining für Verkaufsteams in der Schweiz. Kundenakquise, Preisverhandlung, Abschluss.
selling2b trainiert Verkaufsteams von KMU, Konzernen und inhabergeführten Unternehmen. Senior-Trainer aus unserem Team arbeiten mit Business Actors an Ihren echten Kundensituationen, auf Deutsch, Französisch, Italienisch oder Englisch.
Unternehmen, die mit uns trainieren
Unsere Leistungen
Unser Schwerpunkt sind Inhouse-Trainings für Verkaufsorganisationen
Dazu kommen weitere Formate, je nach Situation, Teamgrösse und Ziel.
1
Inhouse-Verkaufstraining
Für Ihr Team, an Ihren Kundenfällen, bei Ihnen im Haus, im Seminarhotel oder online. Ab sechs Teilnehmenden, vom einzelnen Trainingstag bis zum mehrstufigen Programm, in der ganzen Schweiz.
2
Sales Challenge Course™
Zwei Tage, sechs bis acht Teilnehmende, professionelle Business Actors. Jeder Teilnehmer sieht am Ende schwarz auf weiss, was sich in seiner Gesprächsführung verbessert hat.
3
KI im Verkauf
Der Verkaufs-Check-up zeigt, wo KI in Ihrem Verkauf Zeit spart und Umsatz bringt, und wo das Gespräch beim Menschen bleibt. Vier Wochen, komplett remote.
4
Verkaufstraining für Einzelpersonen
Für Einzelpersonen und kleine Teams aus der Schweiz: unser offenes Training mit zwei Trainern, maximal acht Plätzen und Zertifikat. Termine und Ort auf der Trainingsseite.
Ausserdem: 1:1 Coaching · Live Cold Calls mit Ihrem Team · Verkaufsanalyse
Verkaufen in der Schweiz
Verkaufstraining aus Zug, für Verkaufsteams in der ganzen Schweiz
In der Schweiz wird anders verkauft als in Deutschland: mehrsprachig, mit längeren und persönlicheren Entscheidungswegen und mit wenig Geduld für laute Verkaufsrhetorik. Unsere Trainings sind darauf ausgelegt.
Schweizer Trainer und Business Actors
Im Team arbeiten Trainer und Business Actors aus der Schweiz, die den Markt aus eigener Verkaufserfahrung kennen: von der Deutschschweizer Industrie bis zur Romandie.
Vier Sprachen, ein Training
Trainings und Simulationen auf Deutsch, Französisch, Italienisch und Englisch, auch gemischt im selben Team. So trainiert jeder in der Sprache, in der er verkauft.
Erfahrung mit Schweizer Unternehmen
Sensirion, Zurich Instruments, Bauwerk Parkett und QIAGEN gehören zu unseren Kunden. Wir kennen die Anforderungen von Schweizer KMU ebenso wie die von international aufgestellten Konzernen.
Vor Ort in der ganzen Schweiz
Sitz in Zug, Trainings bei Ihnen im Haus, im Seminarhotel oder online: Zürich, Basel, Bern, Luzern, St. Gallen, Genf, Lausanne, Lugano. Anreise ist für uns kein Thema.
Themen
Die Themen, an denen wir mit Ihrem Team arbeiten
1
Kundenakquise
Jedes Team weiss, wie wichtig sie ist. Im Tagesgeschäft braucht sie Struktur, klare Sprache und einen festen Platz im Kalender. Genau das bekommt Ihr Team bei uns, inklusive Golden Hour™, unserer Routine für die tägliche Akquise, und mit Blick auf das, was in der Schweiz bei der Kaltakquise erlaubt ist.
2
Preisverhandlung
«Zu teuer» fällt in fast jedem Gespräch, in der Schweiz oft höflicher verpackt. Ihr Team lernt, den Wert der eigenen Leistung sicher zu vertreten, Zugeständnisse nur gegen Gegenleistung zu geben und Preisgespräche gelassen zu führen.
3
Verkaufsgespräch und Abschluss
Gute Gespräche verdienen einen klaren nächsten Schritt. Ihr Team trainiert Aufbau, Fragetechnik und Verbindlichkeit vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift, mit Formulierungen, die sich im echten Termin bewähren.
4
KI im Verkauf
Recherche, Vorbereitung und Nachfassen gehen mit KI schneller und besser. Ihr Team lernt, welche Werkzeuge im Verkaufsalltag Zeit sparen und wo das Gespräch beim Menschen bleibt.
So trainieren wir
Trainiert wird das, was Ihr Team ab morgen beim Kunden braucht
Kurze Methodenimpulse, viel Praxis, strukturiertes Feedback. Der Anteil Praxis zu Methode liegt bei etwa 70 zu 30. Was im Training funktioniert, nimmt jeder Teilnehmer direkt in den nächsten Kundentermin mit.
Echte Fälle statt Folien
Ihre Kunden, Ihre Einwände, Ihre Preise. Jede Gesprächssituation im Training stammt aus dem Alltag Ihres Teams.
Professionelle Business Actors
Ausgebildete Schauspieler mit Verkaufswissen spielen Ihre Kunden, so realistisch wie der nächste Termin. Auf Deutsch, Französisch, Italienisch, Englisch und in weiteren Sprachen.
Senior-Trainer aus dem Verkauf
Jeder Trainer in unserem Team hat selbst jahrelang verkauft und wird passend zu Ihrer Branche, Ihrem Team und Ihrer Sprachregion ausgewählt.
Sichtbarer Fortschritt
Vorher-Nachher-Vergleich pro Teilnehmer, dokumentiert und nachvollziehbar. Sie sehen, was das Training bewegt hat.
Unser intensivstes Format
Sales Challenge Course™
Zwei Tage, sechs bis acht Teilnehmende, professionelle Business Actors. Das Format für Teams, die ihre Gesprächsführung auf ein neues Niveau bringen wollen.
Ablauf
So läuft eine Zusammenarbeit mit uns
1
Erstgespräch
Sie beschreiben Ihre Situation und Ihre Ziele, wir sagen Ihnen, welches Format passt und was es kostet. Offerte in Franken, ohne Umwege.
2
Konzept
Wir entwickeln Szenarien, Kundenprofile und Gesprächssituationen aus Ihrem Verkauf. Sie geben das Konzept frei.
3
Training
Ein Senior-Trainer aus unserem Team führt das Training durch, bei Ihnen im Haus, im Seminarhotel oder online. Business Actors nach Bedarf, in der Sprache Ihres Teams.
4
Nachhalten
Auswertung pro Teilnehmer, Debriefing mit Ihnen, Follow-up-Formate nach Bedarf. Damit das Gelernte im Alltag bleibt.
Referenzen
Was wir für unsere Kunden realisiert haben
Drei Beispiele aus Industrie, Handel und Dienstleistung.
Sensorik · Industrie · Stäfa ZH
Sensirion AG
Programm
Ein Sales-Entwicklungsprogramm auf Englisch für ein internationales Verkaufsteam: von der Kundenakquise bis zu Advanced Sales Excellence, mit Senior-Trainer und Business Actor.
Ergebnis
Ein gemeinsamer Standard für Kundengespräche im gesamten Team und eine Zusammenarbeit, die von Jahr zu Jahr weitergeht.
Reifen und Autoservice · Handel · Deutschland
Heinrich Nabholz Autoreifen GmbH
Programm
Ein Vertriebsentwicklungsprogramm für 18 Filialen: Trainings für Filialleiter und Verkäufer mit Business Actor, Testbesuche des Trainers in den Filialen und eine gemeinsame Tagung mit dem gesamten Verkaufsteam.
Ergebnis
Aus Auftragsannahme wird aktive Beratung: Die Filialen sprechen das gesamte Leistungsangebot an, mit einer gemeinsamen Sprache und festen Abläufen von der Annahme bis zur Abholung.
Werbemittel · Dienstleistung · Deutschland
EIDEX GmbH
Programm
Ein Sales-Programm für das Vertriebsteam eines der führenden Werbemittel-Fullservice-Anbieter Europas: Neukundenakquise, Messeakquise, Bedarfsanalyse und Cross-Selling, mit Senior-Trainer und Business Actor an den eigenen Kundenfällen.
Ergebnis
Das Team setzt die Methoden direkt auf der nächsten Messe und im Tagesgeschäft ein. Die Zusammenarbeit geht mit einem Vertiefungsprogramm weiter.
Kundenstimmen
„Das Sales Training war super. Richtig Spaß gemacht, total praxisnah und direkt umsetzbar. Die Inhalte auf den Punkt, keine Theorie, nur echte Praxis.“
MG Automotive
„Ein großartiges Sales-Training, perfekt auf meine Themen abgestimmt. Ich habe viel gelernt für meinen Vertriebsalltag.“
Evora IT Solutions
„Wir durften ein Vertriebstraining erleben, um unser Sales-Team und unsere Führungskräfte weiterzuentwickeln. Professionell, praxisnah, mit echtem Impact.“
Starthilfe Beratung GmbH
„Als Vertriebsneuling hat mich das Training fit gemacht. Jedes Gespräch läuft dank der praxisnahen Tipps jetzt spürbar besser.“
enerix Cham
„Absolut empfehlenswert. Die Inhalte waren sofort anwendbar. Nach dem Training direkt neue Kunden kontaktiert und den Unterschied gespürt.“
Cox Automotive
„Ein außergewöhnliches Sales-Training. Wir haben unsere Verkaufsfähigkeiten spürbar verbessert.“
SEG Electronics
5 von 5 Sternen bei Google in der Schweiz, über 40 Bewertungen · Alle Referenzen ansehen
Team
Unser Team: Verkaufsprofis aus der Schweiz und dem DACH-Raum
selling2b hat seinen Sitz in Zug und trainiert Verkaufsteams in der Schweiz, in Deutschland und in Österreich. Zum Team gehören Trainer und Business Actors mit eigener Verkaufslaufbahn in Industrie, Technologie, Handel, Dienstleistung und Beratung, darunter Trainer und Actors aus der Deutschschweiz und der Romandie.
Wer führt das Training durch?
Ein erfahrener Senior-Trainer aus unserem Team, ausgewählt nach Ihrer Branche, Ihrem Team und Ihrer Sprache, bei Bedarf gemeinsam mit einem Business Actor. Konzept, Vorbereitung und Qualitätssicherung laufen über selling2b in Zug, so bleibt die Qualität in jedem Training gleich.
Bücher
Unsere Bücher für den B2B-Verkauf
Weitere Ressourcen
Podcast, Online Academy und Blog
selling2b Podcast
Gespräche und Impulse aus der B2B-Verkaufspraxis, für unterwegs.
Online Academy
Videokurse zu Kundenakquise, Verhandlung und Abschluss. Für Einzelpersonen und als Ergänzung zum Training für Ihr Team.
